Hablan del producto cuando deberían hablar del mercado. Muestran métricas cuando deberían mostrar aprendizajes. El inversor no está comprando lo que construiste; está apostando a que van a saber construir lo que todavía no existe.
He estado en las dos sillas: como founder buscando capital y como advisor ayudando a founders a prepararse para esas reuniones. El error más común es estructural: los founders construyen su pitch alrededor del producto, no alrededor de la oportunidad.